Le prix de départ est la décision qui influence le plus le résultat de votre vente. Ni le prix payé jadis, ni vos rénovations, ni vos besoins financiers ne fixent la valeur : c'est le marché qui décide. L'outil pour le lire s'appelle l'analyse comparative de marché (ACM).

Ce guide vous explique comment se construit une ACM, pourquoi l'évaluation municipale n'est pas la valeur, et comment le prix de départ influence le prix final.

Chaque chapitre se termine par une page « Mes notes » lignée pour préparer VOTRE stratégie de prix.

Fixer le bon prix est la décision la plus importante d'une vente. Ce guide explique ce qui détermine vraiment la valeur, comment se construit une analyse comparative, pourquoi l'évaluation municipale n'est pas le prix, et comment le surprix se retourne contre le vendeur.

Le message clé : le marché récompense un prix juste et punit un prix gonflé.